今年建筑围护行业在“这个领域”大有可为！ | 万事达深度专访

来源：BIC 微信公众号（BIC-China）

住建部等7部门近日发布《关于绿色建筑创建行动方案的通知》，目标到2022年，当年城镇新建建筑中绿色建筑面积占比达到70%，住宅健康性能不断完善，装配化建造方式占比稳步提升，绿色建材应用进一步扩大。

随着建筑行业的发展，提倡绿色环保的今天，建筑外立面也在向着更好的方向发展，为城市环境、人居生活都带来了极大的益处。持续发展新材料、新技术是建筑外立面不可停滞的发展方向，也是创造节能建筑的技术支撑。今天，让我们跟随小编来对话另一建筑外围护的龙头企业——山东万事达集团。

Intro

精彩概要

上世纪70年代末，山东万事达集团（以下简称“万事达”）白手起家，脚踏实地，经过40余年的风雨历程，发展成为一个拥有上千名员工，年销售额实现100亿元的集团公司，集团下辖冷轧钢板制造、涂镀钢板创新贸易、围护建筑钢品三个产业板块。

本次亚洲建筑工业化展览会（简称BIC）团队有幸采访到建筑外围护龙头企业“万事达”，与万事达建筑钢品股份有限公司总经理：许书恒先生，深度探讨工业建筑围护行业趋势，了解企业近期发展和未来走势。作为国内排名靠前的钢结构建筑围护材料生产基地，万事达一路走来，始终坚持“全球视野，深耕中国”八字方针，专注做好产品，钻研创新发展，努力成为工业建筑外围护行业的领先品牌。

▲BIC团队与万事达团队合影留念

万事达集团

42年的创新发展历程
1000多亩先进制造基地
超1700名专业员工团队
合计超过1.8亿平方米建筑钢品供给面积
广泛应用于医药食品、工业、农业等各领域
山东万事达集团
BIC2020展位号：7.2号馆7.2D15
上海国家会展中心
万事达邀您参观建筑工业化盛会

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本期专访人物

▲万事达钢品总经理许书恒先生

Q&A

独家专访

No.1 建筑外围护行业的现状与未来趋势

“在工业建筑行业的中高端市场将会有一个新的增量，这是一个趋势。”

1. 您认为今年的疫情对企业以及整个建筑外围护行业有哪些影响？

在疫情之初，万事达首先考虑的是国家，每当国家危难的时候，我们万事达人总是冲到最前面，在此期间我们积极投入国内一系列隔离病房、疫苗研发基地的援建工作。同样在2008年汶川发生大地震时，即便余震尚未平息，万事达依然是山东省第一支到达四川的抗震房援建队伍，进行抗震房的建设，国家需要我们在哪里，我们就出现在哪里。

随着国内疫情的缓解，包括建筑业在内的涉及到国计民生的行业逐渐恢复正常生产经营。总体来看，对于建筑行业的影响一定是有的，但是影响没有其他一些出口导向型行业大。

由于疫情的影响，建筑围护在某些细分行业应用的增量很大，比如制药、食品行业，今后将是一个更快、更高品质的发展。与医疗、大健康、食品等相关行业，在疫情特殊的环境下得到了飞快的发展，未来洁净空间市场是巨大的。

2. 您如何看待建筑外围护对于建筑工业化行业的影响？对于未来3-5年建筑外围护的发展，您有何见解？

对于建筑而言，建筑外立面是给予外界的第一印象，同时它必须能抵御风雨、温度变化、太阳照射老化等功能，外立面是建筑物的外衣，也直接反映建筑物内在品质，体现建筑个性和文化风格。建筑围护结构能耗是建筑使用能耗的重要组成部分，所以围护结构的保温技术和节能材料特别重要。

个人对建筑外围护未来3-5年的发展总体看好，当然我们这个行业的总量增长不会很多。但在建筑行业的中高端市场将会有一个新的增量，这是一个趋势。

主要是两点原因：一是我们比较看好国内市场，看好中国制造和中国实业。中国制造即将进入到一个升级状态，技术水平会有翻天覆地的变化，也就是我们所说的工业4.0，制造业的升级代表着工业建筑随之升级。二是国家对高品质建筑材料的需求大幅增加，中国的民营企业生存能力和适应能力极强，在今年的特殊情况下民营企业更显示了其顽强的生命力。下一步实体投资中，经营质量高的民企投资实业的积极性提高，随之工业建筑需求增加明显。

No.2 关于万事达的产品与技术研发

“我们做的最有特色的就是联合创新，与行业中的各方巨擘共同研发、探讨材料的更多可能性，并一起研究行业痛点。

我们与行业上下游企业，比如宝钢、烨辉中国、马钢、首钢、立邦涂料、巴斯夫、洛科威、同济大学等等诸多优秀企业和高校，成立联合创新中心，或者组织联合创新项目，推动行业产品和技术创新，精准解决细分行业的个性化需求。”

3. 万事达是如何一步步发展壮大成为外围护行业的民族旗舰品牌？

我们的经历可能是很多民族企业相似，万事达是1978年迎着改革开放的春风成立的，最初我们是涂镀钢板贸易，后来在金属板的上下游产业链中进行了延伸，逐渐形成了如今这3大产业版块：涂镀产业、冷轧钢板、建筑钢品，并与上下游合作伙伴协作共赢，为客户提供一站式解决方案。

其中支撑万事达持续经营的，最核心的还是企业文化。除了我们一直坚守的“至诚致善，相融共生”的核心价值观之外，万事达还有着很多保障企业持续健康发展的组织文化，比如稳健、专注的投资文化、内部集体协商的公司治理文化、员工关怀文化，等等。

第二就是万事达的创新基因，我们公司的企业LOGO以马为原型，故事的背后是持续创新的文化，这也是万事达持续发展的核心动力。

第三我们研究细分行业痛点，深入市场，与同行学习交流，并且针对性的分析市场痛点，提供客户需求，从而解决客户的问题。

4. 贵司主营哪些产品？产品的优势是什么？

万事达主要是两大方面的产品

1) 工业建筑外围护系统：

万事达建筑钢品制造基地占地400亩，已建成投产的生产线采用行业领先的设备、技术和生产管理，包括多个系列的墙面产品系统和屋面产品系统。其中多个产品系列为独有创新设计，获得包括FM认证在内的一系列产品体系认证。

万事达建立了多条集连续化、自动化、智能化、数字化、信息化于一体的智能生产线，只为精品制造。

2）细分行业的洁净围护系统：

万事达专注于洁净空间围护系统，涉足电子半导体、生物制药、食品和医疗、航天和科研、化工和新能源等多个行业，参建国内外知名企业的洁净室工程项目数千计，积累了丰富的产品应用技术和项目运作经验。

有国内技术领先的多条全自动夹芯复合板生产设备和净化板生产设备，能够生产多种芯材满足全方位客户需求的阻燃洁净系列产品。

No.3 关于公司未来与战略发展

“总结一下就是8个字，“全球视野，深耕中国”。我们首先必须了解和掌握这个行业在全球范围内最先进的技术和产品，但国外市场不是我们的战略重点；做精做细做深国内市场，这也是我们这几年努力的方向，我们对中国市场有很大信心。”

5. 在产品推广中的难点和痛点有哪些？万事达是如何攻克这些难关的？

其实这个行业的进入门槛没有特别高，但行业内想做好并不容易；进入的企业可能参差不齐，而通常客户从产品外观上很难分辨优劣，因此很难理解不同价格之间的本质差异。针对客户接收到这个难点，我们从以下两方面着手：

1. 持续进行品牌宣传、市场培育，让客户看到产品的差异，形成品牌差异化优势。通过差异化定位，让客户记住你，认可你的品牌。这个是需要长期、长时间来做的工作；品牌的背后，是产品的高品质和不断的迭代创新。

2.上下游的联合创新，精准解决客户痛点。我们联合其他企业去培育这个市场，解决客户的精准痛点，如果我们能帮助客户真正解决这些痛点，给客户带来价值，那么他们就会选择我们。

6. 能否具体谈一下2019年底成立的德默中国运营中心？Qbiss One是一款什么样的产品，会给行业带来怎么的影响？

“德默” Qbiss One是一款高端金属幕墙产品，这个品牌是我们在中国注册的，这个产品系列在欧洲生产。

德默Qbiss One这款装饰保温一体化的墙面系统，完美整合功能、形式、美学和经济效益。现在引进国内展示给高端客户和设计师，未来会运用在越来越多的国内项目中，并推动整个行业的生态创新。

▲QBISS-ONE

7. 2020 BIC展会现场万事达即将带来的产品剧透一下？

主要展示两个方面的产品，工业建筑的外围护产品系统和洁净围护系列。我们公司有一套标准化的展会展示系统，届时还会带来与上下游联合创新的几款产品，精准解决细分行业痛点，比如适应养殖行业的“恒牧”系列产品、独有观感触感的“辉彩”系列外墙产品、适应长期频繁消毒室内环境的“洁耐”系列产品等，欢迎前来参观，让我们能与同行一起互相交流，共同进步。